ไอเดียความคิด พิชิตความสำเร็จ

Idea 01/ข้อคิดสำหรับน้องใหม่

01 ขยัน ผิดที่ 10 ปีก็ไม่รวย
ตอนที่ผมจบสาขาวิศวกรรม จากมหาวิทยาลัยพระจอมเกล้าธนบุรี ผมเป็นเด็กหนุ่มไฟแรง เหมือนกับหลายๆ คนที่จบวิศวะมา ผมเริ่มงานในบริษัทญี่ปุ่น ทำงาน 6 วันต่อสัปดาห์ และบ่อยครั้งที่เข้ามาทำงานในวันอาทิตย์ 

หน้าที่ของผมคือบริหารการผลิต ดูแลคนในสายการผลิต ลดต้นทุนของการผลิต ผมทำงานในแผนกผลิต ชุบโลหะ  ในการผลิตชิ้นส่วนอิเล็กทรอนิกส์ 

ผมทำงานในตำแหน่งหัวหน้าแผนกฯ แต่หน้าที่ความรับผิดชอบเท่ากับตำแหน่งผู้จัดการโรงงาน เพราะผมต้องดูแลทั้งหมด พนักงานฝ่ายผลิต ปัจจัยของโรงงานต่างๆดินน้ำลมไฟ ทำหน้าที่แม่บ้านคอยดูแล การบริหารจัดการโรงงานทั้งหมด โดยแผนกที่ผมดูแล กว่าสองปีที่ไม่มีผู้จัดการแผนกดูแล ผมจึงทำหน้าที่ในการวางแผนการผลิต ทำรายงานการผลิตและนำเสนอผลงานกับนายญี่ปุ่น เป็นเวลากว่าห้าปี แต่เนื่องจากวัยวุฒิ เราจึงไม่สามารถถูก promote ขึ้นเป็น ผู้จัดการแผนกได้ และอีกทั้งการขึ้นตำแหน่งในสายงานประจำ ต้องรอให้พี่พี่ที่เข้ามาก่อนเราได้ขึ้นตำแหน่งกันหมดก่อน และสิ่งนี้คือเหตุผลที่ทำให้ผมต้องมองหาโอกาสใหม่ใหม่ให้กับตัวเอง และพิสูจน์ความสามารถของตัวเอง 

งานผู้จัดการแผนก ควบคุมคุณภาพ คืองานที่ 2 ในการทำงานของผม เพื่อพิสูจน์ถึงความสามารถว่าเราสามารถทำงานในตำแหน่งผู้จัดการได้ จึงรับงานผู้จัดการแผนกควบคุมคุณภาพ มีหน้าที่ในการจัดเตรียมระบบ เพื่อขอระบบควบคุมคุณภาพ ISO ให้กับโรงงาน 

กว่า 2  ปี ก่อนที่ผมจะเข้ามา บริษัทพยายามที่จะทำให้ได้ตามมาตรฐานที่ ISO กำหนด แต่ยังไม่สามารถดำเนินการได้ตามข้อกำหนดของ ISO ด้วยประสบการณ์การทำงานในบริษัทญี่ปุ่นที่มีมาตรฐานการทำงานที่สูง จึงไม่ยากเกินไปที่จะนำระบบ ISO ที่เคยใช้ในบริษัทญี่ปุ่น มาปรับใช้ 

ผมใช้เวลา 1 ปีในการจัดเตรียมและขอระบบ ISO ให้กับบริษัท. หลังจากบรรลุเป้าหมายในการทำงาน คือบริษัทได้รับการรับรองISO  ผ่านมาตรฐานการผลิตระดับสากล. ความท้าทายในการทำงานของผมก็สิ้นสุดลง. ผมจึงมองหาความท้าทายใหม่ๆ และนั่นคือจุดเริ่มต้นของการเปลี่ยนอาชีพจากอาชีพวิศวกรโรงงานมุ่งเข้าสู่วิศวกรสังคมตัวแทนไทยประกันชีวิต

การเริ่มต้นในอาชีพตัวแทนประกันชีวิต
จุดเริ่มต้นของการมอง อาชีพตัวแทนประกันชีวิต เนื่องจากวันหนึ่ง ได้มีโอกาสช่วยภรรยา คุณธันยธรณ์ วัฒนพลไพศาล ยื่นภาษีประจำปีผ่านระบบออนไลน์ของกรมสรรพากร  ซึ่งตอนนั้น เธอเป็นตัวแทนของ บริษัท ไทยประกันชีวิต จำกัด(มหาชน) ณเวลานั้นเธอคือตัวแทนประกันชีวิตทั่วๆไป  ที่มีตลาดรายเดือนเป็นส่วนใหญ่ ในวันที่ผมคีย์รายได้เข้าระบบตัวแทนธรรมดาคนนี้มีรายได้มากกว่า 600,000 บาทต่อปี ในขณะที่วิศวกรโรงงานที่มีรายได้ 40,000 กว่าบาทต่อเดือน (ปี 2548) หรือประมาณ 500,000 บาทต่อปี วิศวกรทำงานอย่างหนักใช้เวลาการทำงาน 6 วันต่อสัปดาห์ ในขณะที่ตัวแทนประกันชีวิต สามารถบริหารเวลาด้วยตนเองมีเวลาได้ทำบุญ มีเวลาได้ท่องเที่ยวภายในประเทศ ถึงท่องเที่ยวต่างประเทศ มีวันหยุดที่มากกว่าเรา กลับมีรายได้มากกว่าอาชีพวิศวกร อาชีพที่เราภูมิใจ 

“ผมเชื่อว่าทำงานผิดที่ 10 ปีก็ไม่รวย”

ด้วยเหตุผลนี้จึงทำให้ผมกลับมามองรายละเอียดและแผนทางการตลาดของอาชีพตัวแทนไทยประกันชีวิต

บทพิสูจน์ความสามารถในการทำงานของเรา
ในเมื่อเรามีความเชื่อมั่น ว่าเรามีความสามารถในการที่จะเป็นผู้จัดการแผนกได้ บทพิสูจน์เดียวที่จะทำให้เราได้พิสูจน์ตัวเองก็คือหางานทำในตำแหน่ง ผู้จัดการ  ในช่วงที่ต้องการพิสูจน์ตนเองผมยื่นใบสมัครไป 3 บริษัท หนึ่งในสามบริษัท เรียกผมเข้าสัมภาษณ์ หนึ่งบริษัทที่ผมได้เข้าสัมภาษณ์ให้ความสนใจในตัวเรา และนั่นคือ. จุดเริ่มต้นของงานที่สอง งานที่เราต้องการพิสูจน์ตัวเอง ถึงความสามารถในการบริหารจัดการองค์กร ตำแหน่งใหม่ที่ได้รับในขณะนั้น คือผู้จัดการแผนกควบคุมคุณภาพและ QMR  

ความคาดหวังขององค์กร ในตำแหน่งงานของผมก็คือ การทำให้องค์กรผ่านการรับรองคุณภาพ ISO ซึ่งบริษัทแห่งนี้ได้เตรียมงานมากกว่า2ปี แต่ไปไม่ถึงเป้าหมายทางด้านการควบคุมคุณภาพ ISO จึงถือเป็นความท้าทายที่จะทำให้องค์กรนี้บรรลุตามเป้าหมายที่ต้องการ กับตำแหน่งผู้จัดการควบคุณคุณภาพ

ผมใช้เวลาหนึ่งปี ในการปรับรากฐานของทุกแผนกในบริษัทให้ได้ตามมาตรฐานของระบบ ISO ทำให้องค์กรแห่งนี้บรรลุถึงเป้าหมายทางด้านคุณภาพ คือได้รับรองคุณภาพมาตรฐาน ISO ภายในหนึ่งปีหลังจากที่ได้เข้ามาเซ็ตระบบ

เมื่อบรรลุเป้าหมายในการทำงาน ความท้าทายในตำแหน่งผู้จัดการก็สิ้นสุดลงไปด้วย และด้วยคำพูดที่ว่า “ทำงานผิดที่ 10 ปีก็ไม่รวย” ผมจึงเลือกที่จะเดินสายอาชีพตัวแทนไทยประกันชีวิตและที่ปรึกษาทางการเงิน

6 เหตุผล ในการเลือกเปลี่ยนจากอาชีพวิศวกรโรงงาน สู่อาชีพวิศวกรสังคม
1) เติบโตได้ตามความสามารถ
อาชีพตัวแทนประกันชีวิตและที่ปรึกษาทางการเงิน สามารถเติบโตได้ตามความสามารถของเรา โดยที่ไม่ต้องรอให้หัวหน้างานของเราลาออกหรือจากไปก่อน หากเราทำผลงานได้ตามเกณฑ์ของบริษัท เราก็สามารถเติบโตเป็นผู้บริหารได้ตามความสามารถของเรา

2) รายได้ ไร้ขีดจำกัด
อาชีพตัวแทนประกันชีวิต และที่ปรึกษาทางการเงินเป็นอาชีพที่เราสามารถสร้างรายได้ได้ตามความสามารถของเรา ทำมากได้มาก ทำน้อยได้น้อย หรือหากไม่ทำก็ไม่ได้รายได้เลย ซึ่งว่าถือเป็นความยุติธรรมแห่งรายได้

3) มีเวลาให้กับครอบครัว
ในงานอาชีพตัวแทนไทยประกันชีวิต เราสามารถบริหารเวลาในการทำงานได้ด้วยตัวเราเอง หากวันใดที่เรามีกิจกรรมส่วน ตัวเราก็สามารถหยุดงาน ที่เราทำไว้ได้ด้วยเหตุนี้ทำให้เรามีเวลาให้กับครอบครัวและคนที่เรารัก โดยที่เราไม่ต้องเสียสละบางอย่างเพื่อแลกกับอะไรบางอย่าง ไม่ต้องเสียสละเวลาทั้งชีวิตเพื่อแลกกับรายได้แต่เรามีเวลาที่มากมายและมีรายได้ที่มากมายเช่นกัน

4) มีโอกาสพัฒนาตัวเองอย่างต่อเนื่อง
เราสามารถพัฒนาตัวเองได้อย่างต่อเนื่อง เพราะเราสามารถบริหารเวลาของการทำงานได้ เรามีโอกาสได้เรียนต่อในระดับที่สูงขึ้น มีโอกาสที่จะได้เรียนความรู้ทางด้านการบริหารการเงินรวมถึง ได้มีโอกาสไปสัมมนาในระดับนานาชาติ

5) มีสุขภาพที่ดี
อาชีพตัวแทนไทยประกันชีวิตและที่ปรึกษา เป็นอาชีพ ที่เราไม่ต้องอดหลับอดนอน หรือใกล้ชิดกับสารเคมีเหมือนกับงานสายวิศวะกรรมที่เคยทำ เราสามารถบริหารเวลาสำหรับการออกกำลังกายและการพักผ่อนได้ตามความต้องการของเรา การทำงานที่ทำให้เรามีรายได้ที่ดี มีสุขภาพที่ดี เราจะได้อยู่กับคนที่เรารักไปนานนาน

6) การแบ่งปันให้บุคคลอื่น
กว่า 10 ปีในการทำงานสายงานประกันชีวิต ได้กล่าวถึงความสำเร็จหลายหลายอย่างในอาชีพ ทั้งคุณวุฒิมาตรฐานระดับสากลนักขาย MDRT, คุณวุฒิ MDRT ระดับ COT ( 3 เท่าของ MDRT ), คุณวุฒิตัวแทนดีเด่นแห่งชาติ 2 ปี, คุณวุฒิด้านบริหาร GAMA Aword และอีกหลายรางวัลของทางบริษัท เมื่อความสำเร็จเป็นที่ประจักษ์ อีกบทบาทหนึ่งที่เกิดขึ้นก็คือการเป็นวิทยากรที่คอยแบ่งปันให้ความรู้กับพนักงานในองค์กร ตัวแทนฝ่ายขายจากทั่วประเทศของบริษัทไทยประกันชีวิต และนี่คือความสุขในฐานะผู้ให้ ในธุรกิจฯ ที่แบ่งปันสู่ตัวแทนรุ่นใหม่ๆ การแบ่งปันเพื่อสร้างบุคลากรคุณภาพให้กับองค์กร และให้กับธุรกิจฯ และนี่ถือเป็นความภูมิใจของความสำเร็จ ในอาชีพตัวแทนไทยประกันชีวิตและที่ปรึกษาทางการเงิน