Change for  Growth  

กล้าเปลี่ยน เพื่อเติบโต  สู่ความสำเร็จ ของสมาชิก TMC Diamoand  ผู้จัดการภาคอาวุโส คุณธิติวัฒน์  วัฒนพลไพศาล สาขาบางนา      

.

1. ถาม ตอนเข้ามาตั้งเป้าหมายให้ชีวิตตัวเองอย่างไร

ตอบ เป้าหมายเริ่มต้นของการทำงาน ต้องการมีรายได้เท่าเดิมกับงานประจำ แต่มีเวลาให้กับครอบครัวมากขึ้น หลังจากที่ได้เริ่มทำงาน ก็เริ่มเปลี่ยนความฝัน ซึ่งความฝันเหล่านี้ได้เขียนไว้ตั้งแต่ช่วงแรกๆของการทำงานคือ
1. ต้องการมีรถ HRV ครอบครัวเพื่อใช้สำหรับเดินทางของครอบครัว
2. ต้องการมีบ้านหลังใหญ่มูลค่ามากกว่า 6,000,000 บาท เพื่อให้ลูกลูกไห้มีที่อยู่อย่างสุขสบายมากขึ้น
3. มีการศึกษาที่ดีให้กับบุตร 

.

2. ถาม เคสแรกที่ขาย ลูกค้าเป็นใคร เบี้ยเท่าไหร่ แล้วตอนนี้  กลุ่มลูกค้าเป็นใคร จำนวนลูกค้าณ ตอนนี้ มีกี่คน  เบี้ยที่ขายอยู่เท่าไหร่

ตอบ  ลูกค้าเคสแรกเป็น พี่ๆในโรงงานอุตสาหกรรม ซึ่งมีคู่แข่งเข้ามานำเสนอ ซึ่งเป็นแบบประกันที่ให้ผลตอบแทนสูงและมีความคุ้มครองที่สูงไปพร้อมพร้อมกัน ซึ่งถ้าแบบประกันหนึ่งแบบผลตอบแทนแบบนี้ของเราไม่มี การขายประกันในครั้งนั้นจึงได้ขายแบบการประยุกต์กรมธรรม์ โดยการนำจุดเด่นของแบบประกันสองแบบมารวมกันเพื่อแข่งขันกับบริษัทคู่แข่ง ตอนนั้นได้นำเสนอแบบทรัพย์ทวี 470 + คุ้มทวี 10 เท่า รวมเบี้ยประกันในครั้งนั้น ประมาณ 47,000 บาท ซึ่งถือว่าเป็นเบี้ยประกันที่สูง สำหรับตัวแทนใหม่  

.
สำหรับจำนวนลูกค้าตอนนี้มีมากกว่า 3,000 ราย 

กลุ่มลูกค้า มีความหลากหลาย ทั้งกลุ่มลูกค้าทั่วไป ขยายจากทีมงาน กลุ่มลูกค้า ผู้บริหารองค์กรระดับสูงที่ต้องการลดหย่อนภาษี และเจ้าของกิจการ 

.

3. ถาม เบี้ย Big Case ของแต่ละคน ย่อมไม่เท่ากัน แต่ทำอย่างไรถึงจะขยายตลาด และ ขายได้เบี้ยเยอะขึ้น

ตอบ. สำหรับเบี้ยประกันต่อราย มีการเติบโตขึ้นตามความสามารถของเรา อดีตเคสที่สูงสุดเคยขายเป็นการขายแผนโครงการคุ้มครองธุรกิจให้กับ SME ที่ทุนคุ้มครองธุรกิจประมาณ 60,000,000 บาท เบี้ยประกันเก็บครั้งเดียวอยู่ที่ 1,200,000 บาท วันนั้นถือเป็นเคสใหญ่ที่สุดในการขาย ( แบบคุ้มธนกิจ 99 / 20 )

.
ในปี พ.ศ. 2564 สำหรับเคสที่ขายสูงสุด เป็นการขายไอเดียกองทุนมรดก ให้กับลูกค้าครอบครัวหนึ่ง ด้วยแบบประกัน ธนทวี 10/5 ด้วยเบี้ยประกันรวมอยู่ที่ 47,000,000 บาท/ปี เท่ากับเบี้ยรวมตลอดสัญญา 234,000,000 บาท

.

แนวทางในการทำงานสำหรับการขยายตลาด ที่ผมใช้ในการทำงานตลอดมา คือ 

1. ลูกค้าแนะนำ /ขยายการซื้อ ไปยังคนอื่นๆในครอบครัว และเพื่อนเพื่อนในกลุ่มธุรกิจของเขา โดยมุ่งเน้นการขยายตลาดของกลุ่มลูกค้ารายใหญ่ของเรา ช่วงแรกๆของการทำงาน ลูกค้าหลายใหญ่อยู่เบี้ยประมาณ 50,000 บาท ขอให้ลูกค้ากลุ่มนี้ แนะนำต่อ การแนะนำแบบนี้ทำให้ฐานตลาดเราโตขึ้น  เมื่อเรามีลูกค้าที่มีเบี้ยประกันมากกว่า 1,000,000 บาท ลูกค้าเหล่านี้ก็จะแนะนำลูกค้าเบี้ย 1,000,000 บาท ให้เรา

2. การสร้างพันธะมิตรในทุกธุรกิจ รีคูดพนักงานธนาคาร ให้มาส่งงานกับเรา รีคูดพนักงานต่างบริษัทให้มาเป็นพันธมิตรกับเรา ขายสินค้าที่เป็นจุดเด่นของเรา 

3. สร้างทีมงานตลาดบน ทีมงานตลาดบนขายลูกค้าตลาดบนที่มีเบียร์สูง เมื่อเขาไม่อยู่ในอาชีพเราก็สามารถต่อยอดลูกค้าของเค้าได้ 
   
   หากเราทำแบบนี้อย่างต่อเนื่องเราก็จะมีลูกค้าที่มากพอ เบี้ยประกันของเราก็จะสูงขึ้น

.
.

4. ถาม กับความสำเร็จในวันนี้ ทั้งรางวัล คุณวุฒิมากมาย การเป็นสมาชิก TMC Diamond / คุณวุฒิ Life Solutions Agent ระดับ FP  / ​MDRT ระดับ COT / GAMA Awards 2022 / NAA    ​แต่ทำอย่างไร ถึงจะรักษามาตรฐานตรงนี้ไว้ให้ได้ตลอดไป ?

ตอบ  สำหรับมาตรฐานของการทำงาน สำหรับตัวเองแล้วเหมือนจุดเริ่มต้นในครั้งแรกในการทำงาน คือ การวางเป้าหมายของการทำงาน เหมือนครั้งหนึ่ง เคยเข้าร่วมประชุมวันเกียรติยศแห่งปี ของบริษัทไทยประกันชีวิต ได้มีส่วนร่วมในงานโดยการขึ้นไปนั่งบนอัศจรรย์วีไอพีชั้นสูงสุด ในเงามืด ที่ไม่สามารถมองเห็นตัวตนของเราได้ แต่ในขณะเดียวกัน Spotlight ทุกดวงได้สองไปที่เหล่านักขายเกียรติยศแห่งปีและนักขาย MDRT และนั่นคือจุดเริ่มต้นของการวางเป้าหมายการทำงานคือต้องติดคุณ MDRT ให้ได้ เพื่อพิสูจน์ความสำเร็จของตัวเอง 

.
และจนถึงวันนี้ ยังมีความต้องการที่จะเป็นส่วนหนึ่งของความสำเร็จ ในทุกโอกาสของไทยประกัน การติดคุณวุฒิ MDRT การได้เข้าร่วม งาน a Night of honor คือเป้าหมายในการทำงานตลอดมา  ซึ่งจะทำให้มาตรฐานการทำงานของเรานั้นต่อเนื่อง 
.
.

5. ถาม แต่ละปี พัฒนาตัวเองในด้านไหนบ้าง  เพื่อก้าวสู่เป้าหมายที่ใหญ่ขึ้น

ตอบ ในระยะการทำงาน 19 ปีกับไทยประกันชีวิต โดยส่วนตัวมีการพัฒนาเรียนรู้อยู่ตลอดเวลา ทั้งทางด้านการบริหารทีมงาน การตลาดช่องทางใหม่ๆ  เรียนรู้เครื่องมือใหม่ๆ เพื่อนำมาใช้ในการทำงานและรองรับการทำงานของทีมงาน

.
.

6. ถาม คุณคิดว่าสิ่งใดคือ แรงผลักดัน ให้คุณกล้า เปลี่ยนแปลง และ เติบโตก้าวไกลขึ้น ?

ตอบ สิ่งที่ผลักดันให้เราเปลี่ยนแปลงและก้าวเดินในอาชีพอย่างมั่นคง คือการมีเป้าหมายที่ชัดเจน และเป้าหมายนั้นต้องเติบโตตามโอกาสและความรู้ของเรา

.
.

7. ถาม ฝากข้อคิดให้เพื่อนสมาชิก เพื่อเติบโตและก้าวสู่ความสำเร็จต่อไป

ตอบ ข้อคิดสำหรับน้องใหม่ที่เข้าสู่อาชีพ ผมอยากบอกว่า ผมเป็นคนหนึ่งที่ไม่ชอบประกัน ไม่ชอบขายประกัน ไม่ชอบพูด แต่เมื่อเรารู้จักอาชีพประกันชีวิตมากขึ้น ทำให้เรารู้ว่ามีคุณค่ามากมายต่อชีวิตใครหลายหลายคน และเมื่อเรารู้คุณค่าเราก็กล้าที่จะพูดและนำเสนอให้คนที่เรารัก ในเมื่อผู้ชายคนนี้ ที่พูดไม่เป็นไม่กล้าพูดกับคน สามารถทำงานนี้ได้  ผมก็เชื่อว่าหลายหลายคนก็ทำได้เช่นเดียวกัน

.
สำหรับเพื่อนเพื่อนน้องน้องนักขาย ถ้าเราเชื่อว่างานนี้สามารถสร้างชีวิตเราได้ ก็ขอให้อดทนเรียนรู้และพัฒนาตัวเอง ทำทุกอย่างที่คนสำเร็จทำ และทำอย่างต่อเนื่องจนกลายเป็นตัวตนของเรา แล้ววันนั้นคุณก็จะประสบความสำเร็จได้เช่นกัน

.
หวังเป็นอย่างยิ่งว่าจะเป็นประโยชน์ กับผู้อ่านนะครับ