ข้อมูลของสมาคมตราสารหนี้แห่งประเทศไทย ระบุว่า กลุ่ม High NetWorth คือ ผู้ที่มีรายได้ต่อปีตั้งแต่ 4 ล้านบาทขึ้นไป มีสินทรัพย์สุทธิ(ไม่รวมมูลค่าที่พักอาศัย) ตั้งแต่ 50 ล้านบาทขึ้นไป หรือมีเงินลงทุนในหลักทรัพย์(ไม่รวมเงินฝาก) ตั้งแต่10 ล้านบาทขึ้นไป

แต่ในปัจจุบัน ผู้บริโภคยุคใหม่มีความต้องการในการพัฒนาคุณภาพชีวิตมากขึ้น จึงทำ ให้ไม่เพียงแค่ผู้ที่มีรายได้สูงหรือผู้ที่มีความมั่งคั่งเท่านั้น ที่มีความต้องการผลิตภัณฑ์และบริการที่ดีแต่ผู้ที่มีรายได้ระดับปานกลางค่อนข้างสูง หรือกลุ่ม B+ ก็มีความต้องการในลักษณะเดียวกัน เพื่อใช้เป็นเครื่องมือยกระดับคุณภาพชีวิตของตนเอง

        จากพฤติกรรมของผู้บริโภครุ่นใหม่ดังที่ผมกล่าวข้างต้น ไทยประกันชีวิตจึงได้กำหนดเป้าหมายลูกค้า High NetWorth หมายถึง กลุ่มอาชีพที่มีรายไดระดับกลางค่อนสูง ซึ่งเป็นกลุ่มที่มีกำ�ลังซื้อสูง และมีความต้องการสินค้าและบริการคุณภาพดี ไม่ว่าจะเป็นแพทย์ ทันตแพทย์ วิศวกร ผู้บริหารองค์กร หรือเจ้าของธุรกิจ นอกจากลูกค้าที่มีความมั่งคั่งแล้ว เพื่อนนักขายต้องไม่ลืมกลุ่มลูกค้าเมือง หรือกลุ่ม SME ซึ่งเป็นเจ้าของธุรกิจขนาดกลางและเล็ก เป็นอีกกลุ่มที่น่าสนใจ มีกำลังซื้อ และขยายตัวค่อนข้างมากในปัจจุบัน

ลูกค้า High Net Worth เป็นกลุ่มลูกค้าที่มีพฤติกรรมการเลือกบริโภค
สินค้าหรือบริการ แตกต่างจากลูกค้ากลุ่มอื่น ดังนั้น เทคนิคสำคัญในการมัดใจลูกค้า High Net Worth เพื่อนนักขายต้องมีคุณสมบัติดังนี้